Будущее микростоков — Фрипик, Шатер, Адобе, Айс — падение выплат авторам, росте доллара и коронавирус

Про что будет пост:

Массовая паника, как коронавирус и падающие рынки повлияют на микростокеров и рынок удалённой работы.Фрипик (Freepik) — аффилированная компания шатерстока, попытка подсадить нас на низкие выплаты в будущем?

Что ждет Шаттерсток (Shutterstock), Адобе Сток (Adobe Stock), Айсток (iStock, Getty) и микростоки в перспективе 3-ёх лет?

Вступление

Первое определение долины смерти было дано мной в далёком 2015-ом году и означало период, в течении которого стокер должен закусить удила и питаться прошлогодними жуками. Теперь этот термин актуален как никогда, так как по моим ощущениям наступил переломный и сложный момент, когда всем нужно хорошо подумать о своем будущем на стоках (и вообще).

Сейчас массовая самоизоляция людей по всем точкам земного шара, в связи с объявленной пандемией, приведёт к тому, что сотни миллионов людей по всему миру задумаются о прелестях удалённой работы и образования. Собственно, здесь мы и находим пересечение интересов микростоков (чей бизнес строится на таких удалёнщиках) и нас, как контрибуторов и новых рекрутов, огромное количество которых выйдет на рынок в 2020-2022.

Далее хочется дать прогноз по микростокам на ближайшие пару лет и пройтись конкретно по топчикам, типа шатерстока, фрипика, адоба и айса. А также рассказать о механизме регуляции «зарплаты» на некоторых стоках и выгодно ли сейчас создавать свою стоковую команду.Предупреждаю, я не финансист, не футурист и не ясновидящий, все строится исключительно на основании своего опыта в построении нескольких стоковых команд и информации извне. Так что если вы вложитесь в акции шатера или в построение своей микростоковой команды и всё просрёте — сами виноваты =)

Шатерсток (Shutterstock) в перспективе трёх лет

По финансовым показателям того же шатера видно снижение темпов роста выручки, снижение их запланированных показателей на будущее и поиски найти новых каналов продаж. Корпоративный сегмент, дающий до половины их общей выручки зафиксировался и, скорее всего, сильно расти не будет. Компании (корпорации) всегда будут экономить и уходить на тот же фрипик, при условии, что там база будет равнозначной по уровню контента.

Основатель компании вовремя вышел из управления компанией (навряд ли силы закончились), хотя такое решение вполне логично для людей его статуса и положения. В целом его уход не сильно скажется на деятельности компании.

Курс акций шатера с 2013-го:

Шатерсток будет продолжать искать новые каналы и рынки продаж, как e-commerce, внедрение в специализированный софт и прочее. Все это ведет к росту расходов компании и повышению рисков, но компании нужна прибыль, а инвесторам позитивные отчеты и дивиденды.

Все это, в совокупности с текущими реалиями (истерией), когда все рынки падают, а инвесторы терпят убытки и капитал уходит, навряд ли приведет к супер позитивным показателям дохода контрибуторов в ближайшее время. Уже заметны механизмы ограничения продаж у старых портфелей, когда ни количество ни качество залитого контента никак не сказывается на общем уровне дохода на шатере. Меняется процентовка старого/нового в скачиваемых работах, но общая выручка фиксируется намертво. Проще завести новый портфель и там продажи идут уже нормально. Не рекомендую сразу бросаться заводить новый портфель! Нужно ежедневно смотреть 5-7 основных микростоков на предмет продаж нового контента. Вот ссылки по которым продажи нового смотрю я:

https://submit.shutterstock.com/earnings

https://contributor.freepik.com/files-published

https://contributor.stock.adobe.com/sk/insights/sales-earnings?end_date=2020-03-17&start_date=2019-12-17&time_range=day (далее выбираем Activites)

https://www.123rf.com/contributor/earnings.php (далее выбираем Daily и интересующую нас дату)

https://depositphotos.com/sales.html

https://www.dreamstime.com/account/earnings-imageshttps://creativemarket.com/account/dashboard/sales

https://www.dreamstime.com/account/earnings-images

https://creativemarket.com/account/dashboard/sales

Для просмотра статистика Айстока (GettyImages) я использую сервис Todayis20 — о его преимуществах и регистрации я уже писал.Нужно мониторить принятие новых работ и продажи каждый день в течении нескольких месяцев, прежде, чем принимать сложные радикальные решения! Новые работы раскручиваются на шатере весьма долго, несколько месяцев.

Adobe Stock в перспективе трёх лет

После покупки Fotolia адоб всячески пытается преподнести свой микросток как самый творческий и креативный среди всех. Неудивительно, так как большая ставка идет на продажу через линейку своего специализированного софта. Вероятно, имеющиеся каналы продаж, клиенты, аудитория компании с правильно выбранной стратегией и специализацией положительно сказалось на продажах и многие отмечают отличный рост продаж своих работ на Адобе при неизменно высоком RPI по моим личным прогнозам адобе станет вторым после шатера в перспективе двух лет и даст хороший рост выручки. Шатер удержится на первом месте по выручке, но его доля в общем пироге (как и выручка) снизятся. Фрипик в ближайший год-два уверенно займет третье место по выручке, но потом начнётся интересное.

Freepik (фрипик) в перспективе трёх лет

Фрипик — это сток о котором сейчас много говорят. Они «выстрелили» и с подачи нескольких людей на него сейчас идет массовая регистрация авторов. Это тот самый нано-мизер-сток, на котором при общей хорошей выручке (доход у вас будет сразу) у него самый низкий RPI (порядка $0.1). Раньше были в долларах, теперь в евро (Испанский сток), но суть осталась. Про сам сток подробно уже писали, но откуда деньги, Зин? Откуда тысячи скачек и поток клиентов? Откуда такой повышенный подогретый интерес со стороны авторов? Раньше фрипик просто бесплатно раздавал картинки, а теперь все их клиенты вдруг стали платить? То есть остальные микростоки как-бы не догадались. Мое предположение, что фрипик вполне может оказаться аффилированной компанией известного крупного игрока. Когда крупная компания, Шатерсток, например, спит и видит, как бы платить своим авторам поменьше, но не может просто взять и снизить выплаты, хорошим вариантом может стать такой сценарий. И сейчас им, как нано-стоку нужно сформировать свой основной актив — базу топовых контрибуторов. Им нужен лучший контент и авторы за копейки в будущем. Все понимают, что с разными микростоками работают одни и те же авторы и переманить их с $0.3 на $0.1 и ниже не получится. Но можно заманить их разовыми бонусами и/или общей хорошей отдачей. Кто там будет считать скачки и rpi — машинка варит и ладно, посоны сказали «можно», погнали! Вполне допускаю, что фрипик платит за фиктивные загрузки, «выкупая» как бы загруженные работы и приманивая самих авторов. Это умнее, чем предлагать фикс за разово залитые работы. Хорошая прикормка. Но если это так, то она скоро закончится. Если кто-то сможет грамотно объяснить, откуда у них столько платных скачек, кто их клиенты и дать внятные цифры по их деятельности — буду рад.

Понимая всё это, фрипик всеми силами старается получить только лучший контент сейчас. С этим связаны многочисленные отлупы, приемка только лучшего клипарта, создание собственного контента силами своих дизайнеров (часто перерисовающих несогласных вступить в их ряды авторов с других стоков) и хорошие выплаты (не факт, что не подкрученные самим же фрипиком). ТОПовым командам и авторам рассылаются индивидуальные соглашения на выплаты (не за $0.1 точно). Два года назад ТОПовым авторам предлагали загрузить свои портфели или их часть на тогда никому не интересный фрипик за фиксированную двух- или трехзначную сумму (нам тоже). Кто-то загрузил, но посмотрите, что крупные топовые портфели грузят туда сейчас: не новый и далеко не самый топовый контент! Крайне советую грузить туда контент хоть с какой-то задержкой. Этим можно оттянуть тот момент, когда фрипик наберет нужную ему по качеству базу. Оставив право «первой ночи» шатеру, адобе, КМ и прочим с rpi от $0.3. По нашей статистике на Freepik прекрасно покупают и двух- и трех- и пятилетний контент. Равнозначно с новым. Игнорировать его бессмысленно, так как обесценивание (снижение себестоимости) контента неизбежно. Покупателей на стоках не становится сильно больше, а вот новых, порой голодных авторов — становится.Как только наберут что-то годное в полсотни миллионов изображений для презентации, пойдут по инвесторам =) А потом мы все знаем что будет — шатер и прочие начнут занижать (уже) выплаты контрибьюторам ввиду того, что инвесторам нужен рост, а фрипик станет показателем со своими $0.1 для всех и процесс этот необратим, как сама модель микростоковых агентств.

Так вот откуда тысячи скачек ежемесячно всего подряд! Стоимость подписки на Freepik составляет 8 евро в месяц за безлимитное скачивание (3000 в месяц, но можно поднять лимиты) из 6,4 млн базы. Есть небольшие ограничения, но ими можно пренебречь:

Против $199 в месяц за скачивание 750 работ в месяц из 315 млн базы

Ну мы же сами рвёмся туда сейчас массово, значит для нас $0.1 нормально. В туманном будущем все сведется к этой цифре между всеми стоками, так как сама модель микростоков изначально подразумевает минимальную выплату за не-эксклюзивное разовое использование картинки (вектора, фото). Думаю, к 2022 мы подойдём примерно с такими показателями. Так что жир закончился и быстро. Большая часть клиентов микростоков также выбирает между тарифами этих 10-ти стоков. Да, кажется, что пока фрипику противопоставить Шатеру нечего, но это лишь вопрос времени. На шатере очень много неликвида, которым даже печь не растопишь.

Айсток (iStock, GettyImages)

Уже вечность, как айс и гетти потеряли имидж того самого «уникального» авторского агентства. Из особенностей остались разве что их запоздалая статистика и система ключевания через собственный словарик, который скорее всего просто усложняет нам загрузку и многие тыкают просто наугад или н етыкают вовсе. Продажи с него падают, партнеры типа тинсток не продают.

Коронавирус, самоизоляция, удалённая работа

Сейчас сотни миллионов людей находятся в самоизоляции и те из них, кто не смотрит впустую ютуб, а задумывается о хрупкости мироздания, сейчас пробуют осваивать новые удаленные профессии и получать образование. Сейчас золотое время для онлайн сервисов по доставке и образованию! Логично предположить, что они пополнят ряды алкоголиков и контрибьюторов микростоков, что выгодно микростокам и крайне не выгодно текущим контрибьюторам.

Рост конкуренции между авторами, потребность шатера всеми силами и способами радовать инвесторов позитивными отчетами приведет к тому, что авторы в данных условиях окажутся (уже) козлом отпущения и, как самая не-инертная часть статьи расходов будет страдать в первую очередь. Мы уже наблюдаем снижение выплат авторам (в среднем) в пересчете на единицу товара, так что не нужно радоваться очередной новости о том, что шатерсток выплатил сто мульонов своим авторам — достаточно посмотреть свои доходы за прошлый год в пересчете на свои трудозатраты. И сравнить с аналогичным периодом за последние пять лет. Если вы новичок на стоках, то знайте, что чем раньше вы войдете в эту воду, тем больше заработаете в пересчете на одну вашу картинку. У всех «старичков» есть одно преимущество — закрепленные топовые работы, которые их кормят. Но если эти «старички» посчитают прибыль от своих работ по годам (месяцам), то вероятно увидят всю прелесть текущей конкуренции.

Стоковые студии (команды) в перспективе трёх лет

Всем, кто решится открывать свою стоковую студию — готовьте много много денег и ждать 2-3 года первой прибыли (с учетом покрытия всех инвестиций). Огромная конкуренция как по количеству, так и по качеству, увеличение себестоимости продукта и снижение rpi по всем стокам будут только расти. У старичков есть преимущество — они могут кормить свои новые портфели и команды за счет старых топов, вы — нет. Какой вход? Это десятки тысяч долларов и каждый год нужно умножать на коэффициент х 1,5

Да, информации по открытию такого «бизнеса» уже более чем достаточно, но иллюстраторам, фотографам, дизайнерам, ключевикам нужно больше зарплаты, инфляция, цены, уровень жизни и потребности растут, требования стоков (покупателей) к качеству контента растут постоянно. Вспомните, что было в топах в 2008-ом, 2015-ом и сейчас. Есть, правда, шанс захватить новые рынки — видео и музыкального контента, но, удачи. На видео инвестиций побольше нужно.

В сети есть отчеты с сумасшедшими цифрами по доходам в 20к и 30к — могу заверить, что сейчас выйти на такие показатели можно за три-пять лет, но с огромными инвестициями и несколькими портфелями и командами. Сроки окупаемости растут, риски тоже (в среднем на один портфель из 10 стоков прилетает 1 бан раз в год). Напомню, что это рискованный бизнес с точки зрения нашей незащищености со стороны плагиата авторов (кроме чёрных списков, пожалуй) и нашей незащищенности со стороны самих микростоков, для которых потеря одного пускай топового игрока не потеря вовсе. Все равно прийдёт другие, более голодные и свежие. Порой стокам даже выгодно очищать свои первые страницы и обновлять базу (вспоминаем мешанину в выдаче шатера).

Стоковые авторы одиночки в перспективе трёх лет

Учитывая текущую ситуацию и массовый выход на удаленку свежих рекрутов (потенциальных авторов) логично предположить начало 2021 очередным переломным периодом, когда мы все увидим значительное снижение своих доходов 2020 и продолжение стагнации (фиксации) на определнном уровне при значительносм увеличение своих трудозатрат, как контрибуторов (техника — камеры, линзы компы — все подорожает, аренда локаций (выезд к морю, горы, все станет дороже), выплаты моделям, ключевикам, векторщикам (рост цен, большая инфляция) и тп. Да, всегда будут те, кто сидит наверху и смеется над всеми, но выигрывать будут авторы, которые сумеют «занести» и распространить новый стиль, тренд на микростоки. Либо закрепятся в топах в своей нише. Топовые закрепленные работы — это наш шанс. 20% всех ваших работ приносят 80% всей выручки. Оставшиеся 20% прибыли мы получаем за счёт 80% всех наших работ!

Итоги

Общая выручка всех стокеров будет медленно расти при сильном росте усилий с их стороны и снижения RPI на всех стоках.Новых действительно стоящих стоков со своей уникальной базой клиентов не наблюдается. Последним был Адобе, Фрипик не такой.

Возможно, получат вторую жизнь эксклюзивные программы на особых условиях с индивидуальными авторами. В текущих условиях среднего RPI $0.3-0.5 эксклюзивные условия могут выглядеть лучше.

Делать более точные финансовые прогнозы и планировать свой бюджет на год вперед.Делать запасы в разных валютах на случай таких ростов, как сейчас. Сейчас можно выгодно продать свои доллары, у кого нервы плохие — не продавайте крупными суммами, вдруг вырастет через неделю. Продавайте частями каждый день.

Рисовать (фотографировать, лепить, петь) лучше, больше, профессиональнее. Браться за сложные проекты, прокачивая себя. Можно пойти в стоковую студию. На фриланс. В офис. На удаленку. В компанию. На курсы. Открыть свой маленький магазинчик или свечной заводик.

Не ссать. И не ссаться.

Больше уделять внимания образованию. Вкладывать в него деньги и время. Это самый главный наш актив, который останется с нами на всю жизнь. Творческому, экономическому, финансовому, политическому, бытовому (кто знает, как лечится коронавирус, а? Или заболеем и в википедии посмотрим? А если интернет отключат, по нему ж тоже передается вирус =)

Нужно иметь высокие компетенции как профессионала и быть осведомленным по всем текущим бытовым вопросам. Это всегда полезно. Глядишь, тогда и очереди за гречкой и туалетной бумагой станут меньше.

Подписывайтесь на наш инстаграм Школы Стокера и группу Вконтакте. Там мы публикуем самые свежие штуки и фотки голых моржей, а здесь, в основном, мысли о великом.

Можно еще подписаться на наш канал YouTube про запас, я всё планирую его запустить =)